2017年5月30日火曜日

【子供と起業13】起業家へのインタビュー

こんにちは。鈴木貴之です。

「Fast cash for kids」の本も第二章目に入りました。

この章の中で「起業の為の6つのステップ」が紹介されていました。そのステップとは、

1.機会を見抜く
2.計画を立てる
3.リスクを想定する
4.事業を開始する
5.マネージメント
6.利益を出す

となっていました。これらの6つのステップが分かるだけでもこの本の値段分の価値はある、と私は思います。なぜなら、少なくとも何かを始めようと思った時に、「このステップに沿ってやってみよう」という手掛かりとなるからです。

特に最初のステップが「機会を見抜く」というところが気に入りました。

なぜなら、多くの失敗する起業家の陥る罠は、「私はこれができるからこれを売ろう」と思って事業を始めてしまうというものです。売るものを決めてから、誰に売ろうか考える。

そうではなくて、この記事にも書きましたが、「ニーズを見つける」か「ニーズをつくる」ことがビジネスの原則なので、まずはそこから入らないといけないのです。

でも、「何を売ろうか?」から入っちゃう人が多い。それが大きな問題だと思います。


さて、この章ではさらに次の言葉が出てきます。

Copy success(成功を真似しろ)

そしてそれを実行する為に「経営者をインタビューしよう」という項目があります。

そこで、この記事を読んでいるあなたにお願いです。

息子にあなたをインタビューさせてください。

まだまだ12歳ですので至らないところもありますが、しっかりと準備し、インタビューさせたいと思います。

もし「いいよ!」と言ってくださる方がいましたら、私までご連絡下さいませ(090-6686-4443 or takahanalee@gmail.com)。

若いうちから経営者の方と出会える経験を積まさせてください。

よろしくお願いいたします。


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営業時間:9時から21時(火曜日定休)
〒985-0026 宮城県塩釜市旭町17-7-206  
TEL 090-6686-4443
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2017年5月28日日曜日

【子供と起業12】ビジネスの定義とは何か?

こんにちは。鈴木貴之です。

息子と一緒に読んでいる「Fast cash for kids」。なかなか良い本です。



今回読んだところでは、「ビジネスの定義」について書かれていました。

ビジネスの定義とは、"the selling of a product or service for a profit as a means of providing livelifood."となっています。

つまり、

(1)売るという行為がある
(2)(その為の)商品ないしはサービスがある
(3)利益の為に
(4)生活の為に

という4項目が満たされてこそ、ビジネスだと言うのです。

つまり、「売る」という行為のないビジネスはあり得ないということです。

世の中には「いいね」の数や「動画再生数」のアップがビジネスだという人がいますが、ちゃんちゃらおかしいということです。

息子がそういう詐欺師に騙されない為にも、今のうちにそういうことが学べてほっとしています(とは言っても、覚えちゃいないだろうなあ・・・)。

引き続きレポートしていきます。^^


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2017年5月22日月曜日

集客の基本はたったの二つにまとめられる。

こんにちは。鈴木貴之です。

「すごすぎる」――地方のパン屋が“AIレジ”で超絶進化 足かけ10年、たった20人の開発会社の苦労の物語

という記事を発見しました。

題名だけ見ると、「AIってすごい!」という話に見えますが、よくよく記事を読んでみると集客の基本、ビジネスをビジネスたら占める要素について改めてうなづかされることが発見できます。

では、それは何かというと、

(1)ニーズを発見し、満たすこと。
(2)ニーズを創造し、満たすこと。

この二つです。

このレジを開発した会社がどの程度それを意識しているのかまでは読み取れませんでしたが、確かにそこにはニーズがあったのです。


パン屋のようなパンの形で値段をレジで打つというのは新人には難しい仕事です。

記事でも書かれてありますが、「家で覚えてきてね」と言われたら来なくなるなんてことが結構あるのです。これでは店舗経営で重要な部分、レジと言うお金のやり取りをするところで致命的なミスが出てしまいます。

そういう今までベテランがやってきたような領域をAIがやることで新人でもできるようになるります。これって、お店側としては人材不足解消と同時に、人を集めるコスト、育てるコストを考えるとAIの方が安いぞとなるのです。

人が集まらない、来ても続かない、そういう悩みをパン屋さんは変えていたのですね。だから、パン屋さんはAIのレジがほしいんじゃないんです。格好いいから導入しようというのではないのです。

そうではなく、もともとあったそういう悩みがAIレジを入れると解決する、それが分かったからAIレジを入れるようになったのです。

その結果、パン屋のレジ打ちはコモディティ化します。つまり、誰でもできる仕事に。そういう仕事はもちろん安いですし、カンタンなので時給は安くても良いし、替えが効くようになります。

もし、この会社がAIレジを単純に「進化したレジ」として売っていたら、これほど流行らなかったかもしれません。販売者側、導入社側、どちらが発見したか分かりませんが、ニーズがあり、それを満たすことができた。だから、導入先が増えているのです。


ぜひ、ご自身の会社を振り返り、自分の商品やサービスがどういう人のどういうニーズを満たすことができるかを考えてみてください。

基本を満たすことで、新しい発見があるかもしれません。

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2017年5月21日日曜日

地域の人を集めたいお店・飲食店・教室・個人事業主の為のブログ集客講座のご案内

こんにちは!  鈴木貴之です。

この記事では「地域の人を集めたいお店・飲食店・教室・個人事業主の為のブログ集客講座」(動画講座)についてご案内いたします。

この講座を学ぶことで、「ブログを頑張って更新しているのに全然集客できない」という人や「ブログを使ってこれから集客を始めたい」という人が、集客できるブログの流れとそれに沿ったブログの具体的な作り方をしっかりと学ぶことができます。


この講座には私自身が5年前に地元塩釜で英会話教室をオープンし、2年で新規入会を断らざるを得ないくらいブログで集客したノウハウをすべて入れました。

そして、その後2年間でのべ39人を超える個人の教室の先生をはじめとする様々な業種の方の集客サポートをしてきたノウハウを今回の講座の為に体系的にまとめたものです。


このノウハウを用いて集客に成功した方のご感想をご紹介いたします。
私は教室のホームページを持っていたので、初めはブログをやっていませんでした。「とりあえずホームページがあれば大丈夫かな。」と思っていました(汗)ですが、自分で自分の教室をネット検索したときに名前が出てこなく、「このままだと、認知さえしてもらえないままになってしまう。」と思いました。 
教室をオープンした直後は、近所の方が教室の看板やチラシをご覧になって来て下さいましたが、4か月経った頃から問合せがほとんどなくなってしまいました。頑張ってチラシを配っても反応がなく、悪戦苦闘の日々でした。今思えば、ウリが書かれていない教室案内だったため、反応が悪かったのだと思います。 せっかく入会して下さった生徒様もいらっしゃったので、英会話教室を何とかして続けたい気持ちはありましたが、半分諦めモードでした。 
「日本人講師の需要がそもそもないんじゃないの?」「周りが畑や工場ばかりで、住宅が少なく、立地が良くないから?」などと考えていました。 そんなことを考えているときに、体験レッスンが1件入りました。ですが、入会に繋がらず、自信を無くしてしまいました。(中略) 
ブログ作成をする前は、月に平均1件問い合わせがあるかないか程度でしたが、今年の1月と2月は合わせて6件の問い合わせがありました。また、ブログをご覧になって来校された方は今のところ全員入会に繋がっています。昨年は3ヵ月連続で入会0件の時期もありました。 「何で問合せがないんだろう?」「どうすればいいんだろう?」と考えていた時間を、他のことに充てられるようになりました。 今は精神的にも楽になり、教える仕事を楽しむことができています。(谷田部様)


<講座に申し込むことであなたが得られるもの>

動画講座 約1時間
講座に使われた資料(PDF)
(オプションにて動画書き起こし)


この講座を観ることで、あなたが学べることは・・・

● ブログを頑張っても集客できない場合の最も大きな問題とは?
● どういう「流れ」を作ることでブログから集客できるようになるのか?
● 集客できるブログを作る為の4つのステップ
● ブログを作成する前に必ずすべきこととは?
● あなたのお店が同業他社と◯◯だとかなら価格競争になる!
● ブログ集客で最も大事なものとは?
● 「地域キーワード」で上位表示されるには?
● あなたのブログはこの記事がないから集客できない!
● ↑の記事を書く為の8つの必須項目
● 集客に役立つ「お客様の感想」の集め方
● 地域の人を集客する為に必要なアクセス数とは? (あなたが思うほど必要ではありません)
● ブログに集める「濃いアクセス」とは? またその具体的な集め方。
● 集客できるブログの型はこれだ!
● 日々の記事ネタに向こうから集まってもらう方法
● 記事を書く際に絶対に忘れてはいけないこと

これらの内容を1時間に詰め込みました!!


当講座へのお申し込みは今すぐ下記のリンクから!
地域の人を集めたいお店のブログ集客講座を販売ます もっとお店を知ってもらいたい、でも方法が分からないという方へ

ブログを始めて半年頃までは、問い合わせも毎月あったのですが、冬頃から、なくなってきていました。 私自身、ブログを書く内容もマンネリ化して、ただ書いていただけでした。 なので、未来のお客様には、全く届いていなかったのだと思います。 
しかし、「アクセスを集める記事」の書き方を教わり、ブログからの問い合わせが2ヶ月で、3名ありました。 しかも、今まで来られている生徒さんとは違う、新しい校区の方でしたので、驚きでした。 情報が、新しいところへ届いていっていることが、実感でき、ブログを書くことにも、より一層熱が入るようになりました。 
ただ、むやみに書くのではなく、未来のお客様へ届く内容を書くことに集中するようになりました。 読んでもらいたい人に、目につくように、書くことの重要性が理解でき、また自分自身、ブログの記事に何を書くかを常に頭におくようになったことで、記事を書くのも、楽しく速くできるようになりました。 今回は、1、2月の2ヶ月間で、5名の方が入会となりました。 例年、この時期は0名で、4月以降からの入会しかなかったので、大変驚いております。 人数だけではなく、新しい校区の方が来られたことに、ブログの力を知りました。 
また、周辺よりも少しお月謝が高いのですが、選ばれたことに、自信がつき、これからへの指導に熱を入れていきたいと思います。 (実は、お月謝も先生の本を読んで、昨年度の6月より、新規の方のみ値上げしましたが、値上げ後の方が、お稽古に熱心な生徒さんが、入会されていてます。(高井様))


「ブログが集客に活用できる」と聞いて毎日頑張って記事を更新しているのに全く集客できない! と泣きそうな顔で相談して来られる方をたくさん私は知っています

ブログは無料であるがゆえに誰もができ、誰もができるゆえにみんながやり、集客できないブログが大量に生まれています。

その他大勢のブログにあなたのブログが埋もれてしまえばもちろん集客に繋がりません。

「その他大勢」のブログを大きく相手が追いつけないくらい引き離し、見込客の方に見つけてもらい、喜んでお店に来てもらえるブログの作り方をこの講座で学んで頂けます。


ブログはノウハウに沿ってしっかりと作り込むことで、その後は1週間に1回程度の更新だけで地域の見込み客を連れて来てくれる素晴らしい媒体です。

ぜひ、この機会を逃さずに講座にご参加ください。


あなたと動画内でお会いできることを楽しみにしております。


当講座へのお申し込みは今すぐ下記のリンクから
的確で分かりやすいアドバイスをありがとうございました! ブログの質がぐんと変わりました! 「いいね」が3倍に増え、アドバイスに従って渾身の記事を更新した翌日、 偶然か否か、体験レッスンの申込みも複数。(まだどこからの申込みか聞いてません) ブログを使って集客するイメージが沸きました。 また引き続きどうぞ宜しくお願い致します。(匿名希望様)

大変お世話になりました。 経営コンサルタントのアドバイスより、具体的でわかりやすく、頭の整理整頓できました。 経験からの言葉は重いです! がんばります!(匿名希望様)

ブログを始めて2ヶ月ほどで、入会2組、体験レッスン受講いただいた方、これから来ていただく方合わせて2組、それも現在体験に来ていただいている方は、近隣地域ではなく大阪市内でも端から端くらい離れたところからわざわざお越しいただいている方です。 改めてブログの効果を実感しており、本当にやってよかったと心から思っています。 それも鈴木様のご指導があればこそです。 自分が動けたのも、鈴木様のご指導が自然と私を誘導してくださったからです。 本当にありがとうございます! また、ブログの中での人とのつながりも、ブログをやる前は考えてもみなかったです。 お花見が雨でできなかったので、次回のレッスン終わりに皆さんと外で懇親会を行う予定なのですが、その時にブログで知り合ったお店からお弁当をデリバリーしてもらえることになりました。(西村様)

追伸 当講座はフェイスブック上でフォローアップグループ(価値:プライスレス)があります。多くの場合、こういう講座に参加しても実践の段階で細かい疑問がわいてきて、結局何もできないということがよくあります。

そういうことがないように、きちんと実践して頂けるようにということでフォローアップグループがありますので、ぜひ講座終了後にそちらもご利用ください。

・各教室の先生、社労士、フィナンシャルプランナー、整体院の先生、エステサロンオーナー、コーチングのコーチ、カフェのオーナー、美容院、便利屋、清掃業者などから集客相談を受けています。

・こんな地域のお店の経営者からご相談を受けています。
北海道札幌市、北海道十勝清水、秋田県、岩手県北上市、宮城県仙台市、茨城県常総市、茨城県牛久市、埼玉県さいたま市、埼玉県川越市、東京都港区、東京都荒川区、東京都墨田区、東京都中野区、東京都武蔵村、千葉県我孫子(あびこ)市、愛知県名古屋市緑区、愛知県名古屋市昭和区、愛知県稲沢市、愛知県知立市、大阪府大阪市住吉区、大阪府大阪市東淀川区、大阪府大阪市北区、大阪府大阪市福島区、大阪府吹田市、大阪府富田林市、大阪府岸和田市、大阪府和泉市、大阪府守口市、和歌山県、富山県富山市、富山県小矢部市岡山県岡山市、高知県高知市、大分県大分市

2017年5月18日木曜日

【子供と起業11】二つのビジネスの原則

こんにちは。鈴木貴之です。

昨日の夜も息子と一緒にビジネスの勉強をしました。テキストはこれ。


子供向けの本ですが、そうであるがゆえにシンプルな英語で書かれていて、それでいてきちんとビジネスの本質をついてきます。

第一章の途中まで昨日は読んだのですが、「ビジネスの原則」として二つのことが挙げられています。

その1: ニーズを見つけて、それを満たす。

その2: ニーズを創造し、それを満たす。

シンプルですよね。そうであるがゆえに奥が深いのです。

私は個人でやっているビジネスや教室ビジネスを行っている先生の集客指導をすることが多いのですが、集客できない人が陥っている問題で多いのが、ニーズがないのに「自分ができるのはそれだから」と言って商売をすること。

資格を取ったとしても、それを買いたい、習いたいというニーズがなければその資格が集客してくれるなんてことはありません。たいていの場合、資格そのものが集客してくれるなんてことはないのです。

だから、その人が売っている内容をいかに既存にあるニーズに近づけるか、もしくはその商品やサービスをニーズ(ないしはほしいという欲求)を作り出すかということを時間を掛けて探っていきます。

これが本能的にできる人は、ビジネスであまり苦労しないんですね。親が商売をやっている人は、感覚的にこれが分かっていることが多いです。逆にサラリーマン、もっと言えば教師や公務員の子供は大変です。顧客はいて当たり前なので、「ニーズを満たす」ということが感覚として分からないのです。


さて、ここで面白かったワークがあります。

「ビジネスがビジネスであるのは・・・の時」というタイトルで、これらの質問に対して、「Agree(賛成)」か「Disagree(不賛成)」を選んでください。

ちなみに、12歳の息子が選んだのはこの通り。

さて、では答え合わせをしますよ。

答えは・・・





「h.」以外は全て「Disagree(不賛成)」が正解です!

どれくらい当たりましたでしょうか?

あまり当たらなかったとしても心配しないでください。息子も正解は一問だけです!

では、二つのビジネスの原則を踏まえたうえで、何がビジネスをビジネスたら占めるのでしょうか? あなたなりの答えはありますか?


答えはまた次回お伝えします。


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2017年5月17日水曜日

これからの世の中、なくなっていくビジネスは確実に存在する。

こんにちは。鈴木貴之です。

東京にいる知人からこんな連絡をもらいました。

「最近、周りの英語・英会話教室が潰れ始めている」

これは私自身、そうなるだろうなあと考えていたことです。なぜなら、AIが誕生し、ディープラーニングの技術が進化するにつれて、翻訳技術が著しく向上することは目に見えていたからです。

最近ではネットでテレビ電話が無料でできるSkypeにマイクロソフトの翻訳機能が付いたという話も聞きました。

Microsoft Translator と Skype 翻訳(Skype Translator)において、AI を活用した日本語の音声リアルタイム翻訳機能が利用可能に

そういう中、「翻訳機があるなら英語を習わなくてもいい、習わせなくてもいい」という人は必ず出てくるだろうと思っていました。だって、そっちの方が楽ですから。また、お金もずっと教室に通わせるよりもかからないかもしれませんし。。。

そういう中で競合としのぎを削りながら生き残っていくというのはたやすいことではありません。小学校で英語が教科化などの追い風はありますが、それすら見方によっては「学校で英語を教えてくれるなら」と言って教室に通わない理由になりえます。

世の中の流れを把握するのがどれくらい大事かと痛感させられます。自分とは関係ないと思っていても、ITの進化がひとつの業界に著しいダメージを与えることがあることを思えば、色々な情報を得られるようにしておかなければなりません。


今後、単純に英語だけを教えている教室、英語を教える技術だけを磨いている教室はどんどん潰れていくでしょう。生徒さんが集まらないからです。

ではどうしたら良いかというと、集客を学ぶことです。なぜ英語・英会話教室に通いたい、通わせたいと思うのかを深く理解し、また習いたいと思っている人のことを本人以上に理解する必要があります。

そういう教室のみが生き残り、かつ今後も発展していくことができるでしょう。決して最も教えるのが優れている教室ではありません。

BTCビジネスソリューションズでは単純な集客だけではなく、そういった「自分ではなかなか手が届かない痒い所」まで集客支援をしております。

もしご興味のある方は右側にあるフォームからご連絡下さい。

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2017年5月16日火曜日

【子供と起業10】新しい本(Fast Cash for Kids)を読み始めました。

こんにちは。鈴木貴之です。

12歳の息子に読んでもらう本として、

を読んでもらおうと思ったのですが、これが意外に難しい。

確かに原著と比べて分かりやすくまとめられ、内容も短いのですが、問題は単語レベルが高いこと。おそらく英検2級程度の単語力がないと難しい内容です。

そこで、もうちょっと子供向けに書かれた簡単なものにしようと思いました。本が難しくてビジネスに苦手意識を持ってもらうより、簡単に読めた方が良いと思ったのです。

そこで次に読む本として決めたのは、

この本です。

一章が短く、ワークがついていて、英語も簡単で、101の子供ができる事業アイデアが掲載されている本です。

実際読ませてみましたが、上述の本と比べるとスラスラ読めます。

よし! 狙い通り!!

ということで、【子供と起業】シリーズはこちらの本を紹介していきたいと思います。


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