商品で差別化するのが難しい時に小さな会社ができること。

こんにちは。鈴木貴之です。

色々な会社のコンサルティングをしている時に、かなりの確率で遭遇することがあります。それは、商品のUSP（ウリ）について色々と質問している時に出てきます。

「自分の商品は他の競合も扱っているようなもので、USPなんてない！！」

というもの。

商品を見てみると、残念ながら確かにそういうものがないこともあります。

しかしながら、小さな会社だからこそできるとっておきの方法があるのです。

それは、あなたの会社がその商品を扱い始めた、ないしはそもそも会社が始まった最初の物語を丁寧に伝えるということ。

何となく儲かるからという理由ではなく、その会社を始めた理由や、その商品と初めて出会った時のことなど、その感動を伝えるのです。

売れない時に多いことは、その商品の特徴だけを伝えるということ。そうではなく、その商品に対する熱い想いを伝えるのです。「こんなにすごい商品だから、売っています」と言うのです。


こういうストーリーがある会社とない会社では、後々の集客力に大きな差が出てくるでしょう。そういうストーリーを常に集め、伝えていく。そういうことに気が付ける会社は同じ商品を競合が売っていても、どんどん売上を伸ばしていくことができるでしょう。

御社が気づいていない利益を上げる方法を提案する
「BTCビジネスソリューションズ」

営業時間：９時から２１時（火曜日定休）
〒985-0026 宮城県塩釜市旭町17-7-206　　
TEL 090-6686-4443
・御社が利益を上げる機会を発見する「コピーライティング」
・どうやって集客していけばいいか分からないという悩みを失くす「集客マップ作成」
・カラー印刷コストを２０％～８０％削減する「定額プリンターレンタルサービス」
・営業先がないという悩みを解決する「ビジネスリスティング」
・集客に効く！「動画講座」
・電話でのお問合せ　０９０－６６８６－４４４３

・各教室の先生、社労士、フィナンシャルプランナー、整体院の先生、コーチングのコーチ、カフェのオーナー、美容院、清掃業者から集客相談を受けています。

商品・サービスの「テーマ」の大切さ

こんにちは。鈴木貴之です。

コピーライティングの仕事をしている時に一番難しいことは、その商品・サービスの「テーマ」を決めることです。

ただ単純に商品（サービス）を紹介するのではなく、それがどのように見込み客の人生や仕事を劇的に変えていくことができるのか？　それを多角的に考え、そして一つの答えを見つけ出していく。

これがかなり難しいのです。スーパーのチラシのように「この商品が何とこの値段！」というだけならほとんど考えなくてもいいのですが、小さな企業では値段で勝負はできません。むしろそんなことは絶対にしてはいけません。

そのような中で、最安値じゃなくても購入してもらうには、その人の人生や事業を買えてしまう、それくらいのインパクトを与えるものでなければならないと思うのです。

「うちの商品は普通の商品だから、そんなのないよ」

そう言う方もいらっしゃいます。でも本当にそうなのであれば、今いる顧客はいつでもあなたから離れていってしまうということです。そんな風にならない為には、やはり顧客の心をとらえる何かが必要なのです。


例えば、私の展開していいるサービスのひとつである「定プリ」。「定プリ」の詳しい案内はこちらから見れますが、このサービスを一言で言うと「毎月定額でカラー印刷し放題のプリンターです」ということです。

これはあくまでも「何ができるか」。ここから、どういう「テーマ」を発見していくかというのがこの事業の可否を分けると私は考えています。

そこで私が考えたのは、「ただ単純に印刷コストをカットするだけではなく、集客に生かす為のツール」としてのサービスという位置づけです。

「このサービスを導入することでこれだけの集客手段が安価に活用できるよういなります」という切り口を「コスト削減」とともに持たせることにしました。

そこで、サービスを紹介するチラシに下記のような出だしを考えてみました。

「このサービスでは、毎日５０枚以上カラー印刷をしている事業者の印刷コストを少なくとも２５％は削減し、今までカラーで印刷したくでも白黒で我慢していたことを我慢しなくても良くなり、かつこの小冊子にあるノウハウを実行することで御社の集客力が２０％アップすることを確約します。もしこの効果が出なければいつでもご解約が可能です。リッチな印刷機のリース会社オーナーがあなたに絶対知ってほしくないサービスです」

いかがでしょうか？　単純に「カラー印刷し放題ですよ！」というよりもずっとほしいとお思いになりませんか？


こういうテーマ（ないしはコンセプト）を作成せずにいくら上手な文章を書いてもたかが知れています。そうではなく、しっかりと伝わる「テーマ」をしっかり設定すること。それが競合が多い商品・サービスを販売していく上に置いて最も重要なことのひとつです。

一度あなたの商品・サービスにもしっかりとしたテーマがあるか見直してみてください。

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個人事業主・小さな会社が広告を出す時に絶対に忘れてはいけないもの。

こんにちは。鈴木貴之です。

私は仕事柄雑誌や新聞、テレビを見る時に目が行くところは広告です。内容よりもそっちばっかり見ているということもあるくらいです。

そしてほとんどの広告に共通していることは、個人事業主・小さな会社が広告を出す時に絶対に忘れてはいけないものだったりするのです。

大きな会社にとっての正解は、個人事業主や小さな会社にとっては致命的であることが多いのです。その最もたるものがこれです。

では、「これ」、広告を出す時に忘れてはいけないものとは何かというと、「オファー」です。

オファーとは提案とも訳されますが、その広告を見て行動することで、どんなメリットが読み手にあるのかをはっきりと示すことが大事なのです。

ターゲット層の人がその広告を見た時に、「思わず電話したくなる」ようなオファーをつくれるか否か。これが小さな企業が絶対に忘れてはいけないことです。

大きな会社はその広告から直接売上を上げなくてもいいのです。なぜなら、広告費というものがあり、それを消化しないといけないからです。また、従業員や取引先、そして株主が見た時に炎上しないような広告じゃないといけないので、変なことはできません。

その点、小さな企業が打つべき広告とは、その広告からダイレクトに売り上げを上げられること。それができる道筋をつくること。

大きな会社と小さな会社では広告の目的が違うので、小さな会社は大きな会社の真似をしてはいけないのです。


そしてオファーがあるべきもう一つの理由とは・・・。

それがないと広告の読み手が行動する理由がないからです。

「行動してもらう為の広告づくり」には、オファーは絶対に必要なのです。

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集客の為の３つの施策を回す為のサービス

こんにちは。鈴木貴之です。

現在私が広めることに力を入れているサービスは「定額レンタルプリンターサービス・定プリ」です。

このサービスのキモは「カウンター代・インク代のコストを気にせずカラープリントができる」という点です。

ですが、それだけではないのです。

私が考えるこのサービスの最大の利点とは、カラー印刷が気兼ねなくできることにより販促の幅が広がることです。

今までできていなかった施策を安くできることにより、より集客できるようになる。それがこのサービスを使う最大の利点だと私は考えます。

ようは、このサービスでカラー印刷代を抑え、そこで浮いた費用を使って今までしてこなかった集客をすることで、より集客ができるようになります。そうすることで売上を向上させていきましょうというサービスなのです。

その為に、あなたの会社で「利益を上げる機会を失っているかもしれない」ところを探し出し、それを確実につぶしていくというサービスも提供しています。


多くの場合、事業が儲かっていないのは、①新規顧客を集める施策、②既存客にリピートしてもらう為の施策、③失客に戻ってきてもらう為の施策、この３つの施策が機能していないということが多いのです。

逆に言えばこれらの施策がしっかり回っていれば、儲からないはずがないのです。

この「定プリ」というサービスは、その３つの施策を回すことを実施しようと思った時に、必ず付いて回る印刷コストを削減する為に当サービスのひとつとして取り入れたのです。

こちらから「定プリ」の詳細をご確認ください。

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商品・サービスだけをいくら磨いても高い収入を得ることは難しい。

こんにちは。鈴木貴之です。

今回の一分間集客動画講座は、「最も高い収入を得ている人たちに共通していること」というテーマでお話ししています。

動画の品質自体は「質より量」ということで大したことないですが、話をしている内容はとても重要なので、しっかりと聞いてくださいね。

多くの人がより多くの収入を得るためにより良い商品をつくろうとかより良いサービスにしようとか考えますが、それはある程度までいけますが、それ以上はいけません。

最も高い収入を得ている人たちは、全く違うものを売っているのです。

その「違うもの」とは？！　動画でご確認ください。一分ですのですぐに終わりますよ。

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コピーライティングはなぜ必要なのか？

こんにちは。鈴木貴之です。

「コピーライティングはなぜ必要なのか？」

私は宮城県塩釜市でコピーライターとしても活動していますが、時々そのように思うことがあります。誤解を恐れず言うと、コピーライティングを「人の心を無理やり動かす技術」と考える人がいることも確かです。

そしてその側面は否定できない面でもあります。でも、自分が売っている商品がある人にとって「人生を変えるほどの価値があるもの」であるとしたら、どうでしょうか？

「買わない」という選択肢がその人の人生にとってマイナスである、そう思えるものを売っているとしたら？　もしそのような商品・サービスを扱っているという自負があり、実績があれば、私は「売らないこと」の方が罪だと考えています。

そして、コピーライティングのもう一つの側面について考えてみたいと思います。

それは、見込み客に「安心」してもらう為の文章を作成するということです。しっかりと説明することで、「安心」して商品・サービスを買ってもらう。その為に文章の力を使うということです。

だから、説明不足が一番ダメだと私は思います。いくらいいものを売っていても、それを購入すると「人生が変わる」としても、初めての人から初めての商品を買う時消費者は不安です。それを理解してあげられない事業者はダメだと思うのです。

例えば、私がサービスを販売している「ココナラ」というサービス。ここで「コピーライティング」と検索すると、下記の方のサービスがヒットします。

これ、どう思いますか？　正直言って、誰も申し込みたいとは思わないのではないでしょうか。例え無料であったとしても・・・（よく見てください。「無料枠」という設定が３件ありますよね。でも販売実績は０）。

「何が得られるか分からない」ものに人はお金を使わないということです。

だから、コピーライティングとは、それをしっかりと伝えるということ。そしてそれを分かりやすく伝える技術であると言えるでしょう。


もし、あなたの商品が売れていないとしたら上記の画像のように見込客が「安心して買える情報」が足りないのかもしれません。それを追加するだけで今まで売れなかった商品が売れるようになる。そういうことは結構あるのです。

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コピーライティングのコツシリーズ 事業で思ったような結果が出ない時

こんにちは。鈴木貴之です。

事業で思ったような結果が出ない時。ビジネスをしていると、誰もが想定していた通りの結果を得ることができない、そういう状況を経験していると思います。

そのような時に考えられる理由のひとつが、あなたの事業を自分で複雑にしてしまっているかもしれないということ。

あなた自身が自分の事業を簡単に説明できないとしたら、消費者もあなたが何をやっている分かりません。何をやっているか分からない人からは、何も買いたいとは思わないでしょう。

また、スタッフにとっても同じです。あなたがどういうことを考え、何を優先して事業をしているのかが分からないと、何をしていいか分かりません。

こういう状態であなたがいない時に何か問題が起こってしまうと、それぞれ良かれと思ったことをしますが、それがあなたが「良い」と思っていることとずれている、なんてことはよく起こってしまうのです。

だから、シンプルであることはとても重要なのです（下記の動画でもその重要性をお伝えしております）。



私が運営している英会話教室もシンプルです。

「話せるようになる教室を目指しています」

がそれです。だから、消費者から見ても明確です。そういう教室なんだということが分かります。それはスタッフにとっても同じで、判断基準は「話せるようになるかどうか？」それ以上でも以下でもありません。

だから、常にスタッフは「話せるようになるにはどうしたら良いか？」を考えて仕事をしてくれています。


もし、あなたが自分の事業で「思ったように販促できていない」「思ったようにスタッフが動いてくれない」とお思いでしたら、一度あなたの事業が持つその価値がシンプルに伝わっているかどうかを考えてみてください。

そこに「御社が気づいていない売上をあげる機会」があるかもしれません。

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