【子供と起業13】起業家へのインタビュー

こんにちは。鈴木貴之です。

「Fast cash for kids」の本も第二章目に入りました。

この章の中で「起業の為の６つのステップ」が紹介されていました。そのステップとは、

１．機会を見抜く
２．計画を立てる
３．リスクを想定する
４．事業を開始する
５．マネージメント
６．利益を出す

となっていました。これらの６つのステップが分かるだけでもこの本の値段分の価値はある、と私は思います。なぜなら、少なくとも何かを始めようと思った時に、「このステップに沿ってやってみよう」という手掛かりとなるからです。

特に最初のステップが「機会を見抜く」というところが気に入りました。

なぜなら、多くの失敗する起業家の陥る罠は、「私はこれができるからこれを売ろう」と思って事業を始めてしまうというものです。売るものを決めてから、誰に売ろうか考える。

そうではなくて、この記事にも書きましたが、「ニーズを見つける」か「ニーズをつくる」ことがビジネスの原則なので、まずはそこから入らないといけないのです。

でも、「何を売ろうか？」から入っちゃう人が多い。それが大きな問題だと思います。


さて、この章ではさらに次の言葉が出てきます。

Copy success（成功を真似しろ）

そしてそれを実行する為に「経営者をインタビューしよう」という項目があります。

そこで、この記事を読んでいるあなたにお願いです。

息子にあなたをインタビューさせてください。

まだまだ１２歳ですので至らないところもありますが、しっかりと準備し、インタビューさせたいと思います。

もし「いいよ！」と言ってくださる方がいましたら、私までご連絡下さいませ（０９０－６６８６－４４４３ or takahanalee@gmail.com）。

若いうちから経営者の方と出会える経験を積まさせてください。

よろしくお願いいたします。


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・御社が利益を上げる機会を発見する「コピーライティング」
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【子供と起業12】ビジネスの定義とは何か？

こんにちは。鈴木貴之です。

息子と一緒に読んでいる「Fast cash for kids」。なかなか良い本です。



今回読んだところでは、「ビジネスの定義」について書かれていました。

ビジネスの定義とは、"the selling of a product or service for a profit as a means of providing livelifood."となっています。

つまり、

（１）売るという行為がある
（２）（その為の）商品ないしはサービスがある
（３）利益の為に
（４）生活の為に

という４項目が満たされてこそ、ビジネスだと言うのです。

つまり、「売る」という行為のないビジネスはあり得ないということです。

世の中には「いいね」の数や「動画再生数」のアップがビジネスだという人がいますが、ちゃんちゃらおかしいということです。

息子がそういう詐欺師に騙されない為にも、今のうちにそういうことが学べてほっとしています（とは言っても、覚えちゃいないだろうなあ・・・）。

引き続きレポートしていきます。＾＾


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【子供と起業11】二つのビジネスの原則

こんにちは。鈴木貴之です。

昨日の夜も息子と一緒にビジネスの勉強をしました。テキストはこれ。


子供向けの本ですが、そうであるがゆえにシンプルな英語で書かれていて、それでいてきちんとビジネスの本質をついてきます。

第一章の途中まで昨日は読んだのですが、「ビジネスの原則」として二つのことが挙げられています。

その１：　ニーズを見つけて、それを満たす。

その２：　ニーズを創造し、それを満たす。

シンプルですよね。そうであるがゆえに奥が深いのです。

私は個人でやっているビジネスや教室ビジネスを行っている先生の集客指導をすることが多いのですが、集客できない人が陥っている問題で多いのが、ニーズがないのに「自分ができるのはそれだから」と言って商売をすること。

資格を取ったとしても、それを買いたい、習いたいというニーズがなければその資格が集客してくれるなんてことはありません。たいていの場合、資格そのものが集客してくれるなんてことはないのです。

だから、その人が売っている内容をいかに既存にあるニーズに近づけるか、もしくはその商品やサービスをニーズ（ないしはほしいという欲求）を作り出すかということを時間を掛けて探っていきます。

これが本能的にできる人は、ビジネスであまり苦労しないんですね。親が商売をやっている人は、感覚的にこれが分かっていることが多いです。逆にサラリーマン、もっと言えば教師や公務員の子供は大変です。顧客はいて当たり前なので、「ニーズを満たす」ということが感覚として分からないのです。


さて、ここで面白かったワークがあります。

「ビジネスがビジネスであるのは・・・の時」というタイトルで、これらの質問に対して、「Agree（賛成）」か「Disagree(不賛成）」を選んでください。

ちなみに、１２歳の息子が選んだのはこの通り。

さて、では答え合わせをしますよ。

答えは・・・





「h.」以外は全て「Disagree（不賛成）」が正解です！

どれくらい当たりましたでしょうか？

あまり当たらなかったとしても心配しないでください。息子も正解は一問だけです！

では、二つのビジネスの原則を踏まえたうえで、何がビジネスをビジネスたら占めるのでしょうか？　あなたなりの答えはありますか？


答えはまた次回お伝えします。


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【子供と起業10】新しい本（Fast Cash for Kids)を読み始めました。

こんにちは。鈴木貴之です。

１２歳の息子に読んでもらう本として、

を読んでもらおうと思ったのですが、これが意外に難しい。

確かに原著と比べて分かりやすくまとめられ、内容も短いのですが、問題は単語レベルが高いこと。おそらく英検２級程度の単語力がないと難しい内容です。

そこで、もうちょっと子供向けに書かれた簡単なものにしようと思いました。本が難しくてビジネスに苦手意識を持ってもらうより、簡単に読めた方が良いと思ったのです。

そこで次に読む本として決めたのは、

この本です。

一章が短く、ワークがついていて、英語も簡単で、１０１の子供ができる事業アイデアが掲載されている本です。

実際読ませてみましたが、上述の本と比べるとスラスラ読めます。

よし！　狙い通り！！

ということで、【子供と起業】シリーズはこちらの本を紹介していきたいと思います。


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【子供と起業9】 新しいビジネス書を勉強中。

こんにちは。鈴木貴之です。

「一万円起業」が終わり、新しいビジネス書を勉強することにしました。

今回勉強するのは「How to Win Friends & Influence People」。


Dale Carnegie氏が書いた古典的とも言える本で、この本はそのダイジェスト版です。だから、薄い。でも薄いのをしっかり最初から最後まで読むことで自信がつきますし、あまり厚くて読むのに時間が掛かると中だるみすると思い、この本にしました。

ただ、まずタイトルから分からなかったようで、「Win Friends」って、「友達に勝つって意味でしょ？」と言っていました。＾＾；

いやいや息子よ、それは違う。それは「友達を得る」という意味だ。

つまり、この本には「友達をつくる方法」が書かれているのです。

ただ、内容は「こういう言葉を使いましょう」とか「相手の気持ちを考えましょう」とかそういうことではない。自分の行動指針というか、「友達を得る」為の考え方が骨太に紹介されている。

読んでみると、「なるほど、古典的だけと名著と言われ、発刊はだいぶ前なのに、今まで売れている意味が分かる」と思うような内容です。

今後はこの本としばらく付き合っていきたいと思います。


PS　現在、分らない単語をスマホでWEB辞書を見ながら調べています。＾＾


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【子供と起業8】 まとめをやり直してみたところ・・・

おはようございます。鈴木貴之です。

前前回、12歳の息子が「マンガでわかる1万円起業」の内容をまとめたことについて記事を書きました（その記事はこちらから）。

その時に彼がまとめた内容がこれ。

その後、「どうしたら良いまとめになるのか？」について話をしました（その内容はこちら）。

その結果今回上がってきたのが、下のまとめになります。

比べて頂けると分かるのですが、だいぶ分かりやすくなりました。ほんの３分ほど話しただけで、これだけ違うものができるのです。

それは私の指導が良いというよりも、「知っているか知っていないか」「考えているか考えていないか」が重要だということです。

何も考えずにまとめると最初のものができ、ちゃんと考えて書くと後者のものができる。どういう風にまとめてもいいんだと分かれば、分かりやすくまとめられるように工夫ができる。

学校のテストでは枠に当てはまるように書かないといけませんが、実際伝わりやすい資料をつくる時にはそんなことはしなくてもいいのです。

重要なのは、相手に対する思いやり。「もし全く知らない人がこのまとめを読んだとして、分かりやすく伝わるにはどうしたら良いんだろう？」そう思って、実践できるか。

今後子供たちが大人になった時に重要なスキルのひとつとしてあげられるのが、「コミュニケーション力」。こういうことを繰り返すことで、「どんなふうに伝えると分かりやすいのか？」を訓練していってもらえたらと思います。

おそらく、どんどん成長するだろうなあと考えています（親バカ？）。

この力はビジネスでも役に立つ。

私はそう思います。

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【子供と起業7】 どうしたら良いまとめになるのか？

前回の記事で紹介しましたが、本を読んだまとめがすごく分かりづらかったので、そのことについて息子と話し合いました。



まず、自分から見て読みやすいかどうかを確認。

読みにくいと本人も認めたため、「読みやすくするにはどうしたらいいか？」と質問。

本人なりの答えが出てきたので、それを元に再度まとめてみる、というところで話が終わっています。

文章にするとそれだけですが、実際それを本人に気づいてもらう形でするには多少長いやり取りが必要です。でも、「自分で気づく」ということが重要なので、答えは与えず、思いつかせることを意識してのやり取りです。

本日の夜、再度３０分ほど時間を取り、まとめの時間を持ってもらう予定です。今回の分かりにくいまとめが、どのようになるのか。楽しみであり、ちょっぴり不安もあります（彼のまとめは下の画像）。

これと見比べて、進歩が見られる内容になりますように！！

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追伸　劇場公開中は見る機会がなかったこの映画。最近ビデオレンタルできることを発見。み、見たい・・・！！

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【子供と起業6】１万円起業の内容をまとめてもらいました。

こんにちは。鈴木貴之です。

今回の息子への課題は、「１万円起業」の本をまとめることでした。

あまり多くを語らず、「内容をA4一枚の紙にまとめてみてね」とだけ言い、そして出来上がってきたのが下記の写真のもの。

うーん。正直言って分かりづらい。もうちょっと分かりやすいものを期待していたのですが・・・。

でもまあ、そういうことを教わっていなければ、こうなってしまうのかもしれないとも思いました。そもそも、小学生の国語のテストでは「書き出す」ことが主題なようなので、「実際に内容を分かりやすくまとめて書く」というのはしてないようにも思えます。

でもそれって、すごく大事なビジネススキルですよね？

特に分かりにくいものを販売している人にとっては、分かりにくいものを分かりやすく伝える技術というのは営業成績に大きく影響してくる内容です。

もしかしたら、そういうことを教わってきていなかった。だから、そういうことが感覚的に分からない。４月から働き始めた新人社員の方は、そういうところがあるのかもしれません。

とすれば、学生時代からそういうことを実践し続けることは、実は本人にとって、そして就職先の会社にとっても良いことじゃないかと思いました。

そういうサービス作ろうかな？


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【子供と起業】第一回目はこちらから。


追伸　現在「定プリ」という定額プリンターレンタル事業開始の準備をしているのですが、定額でカラー印刷がガンガンできますよ、というサービスです。これと「相性がいいな～」と思ったのが、販促チラシ印刷5というPCソフト。



テンプレートを使って自由にチラシを作成でき、それを「定プリ」で印刷する。そうして売上をあげる。

使い方をマスターして、小冊子を作ってそれを配り見込客を集めるという方法も考えられるな・・・。

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【子供と起業5】 本をすべて読んでみて・・・

こんにちは。鈴木貴之です。

3日前からビジネス書を読み始めた12歳の息子。

一日２０分くらいであっさりと読むことができました。

息子が読んだ本。

読んだ後で、本を読んだ感想と、「実際ビジネスを自分がやるとしたら？」という質問をしてみました。



まあ、思った通り「自分に売れるものはない」という結論に。大人でもそう思っている人がほとんどなので、それは無理もありません。

（でも、これを後で振り返った時に、どれくらい成長しているのかを比べられると思うのが楽しみです。ビフォアアフターのように、はっきりと差が分かると面白いなあ。息子も自分がどれだけ成長したかを感じられるはず）

でも、この本から学んだことは「ビジネスを始めるのに必要な３つのこと」で、それは彼もよく覚えていました。

今日の課題はこの本をA4一枚の紙にまとめること。

果たして彼はできるのでしょうか？

楽しみです。＾＾

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【子供と起業】第一回目はこちらから。


追伸　ちなみに、息子が今は待っているのはこれ。


一巻は終わり、2巻目に突入。





結構読むのが早いです。＾＾；

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【子供と起業4】優れたビジネスの条件とは？

こんにちは。鈴木貴之です。

昨夜も息子とビジネスの勉強の時間を持ちました。

参考にしている本は引き続きこれ。



この中で、「優れたビジネスの条件とは？」という内容がありました。

その答えは「他人の問題（困っていること）に解決策を与えるもの」

つまり、相手のことを知らないといけないということです。

同時に、もしあなたの商品が売れていなければ、個々の問題で引っかかっている可能性があるということ。

自分が売りたいから売っているのか、それとも誰かが困っていることを解決できる方法として売っているのか？

また、一見して解決策を与えるような商品でない場合も、そのような使い方を提示することができます。そうすることで、普通の商品が悩み解決商品になることができるのです。

商売とは、いかに見込み客のことを理解できるかに掛かっていると言っても過言ではないでしょう。


息子に聞いてみました。

「学校の友達とかで何か困っていることはないの？」

「え？　うーん・・・」

まずは、観察眼から磨く必要があるようです。＾＾；




読書後の息子との会話。今はこんな状態ですが、これからどう伸びていくのかが楽しみです。＾＾

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【子供と起業3】結局採用したのは・・・。

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色々な本をご推薦していただいておりますが、結局まず初めに採用したのは、一番とっつきやすいのは何かと考えた結果、まずは日本語で、かつ漫画という１２歳が入り込みやすいメディアで、そして内容がそれほど難しくない本ということで、「一万円起業」という本を採用しました。

早速読み始めました。

そして、この本に出てくる「立ち上げに必要なたった３つのこと」というページを読んで、「ええ？　これだけでいいの？」とびっくりしていました。

「うんうん。それだけでいいんだよ。例えば英会話教室で考えてみると、①は何だい？」

「英語を教えること！」

「じゃあ②は？」

「生徒さん」

「③は？」

「月謝袋！」

「正解！」（よく見ているなあ・・・）

という感じの会話をすることができました。

正直、それぞれの内容をここまでパッと答えられるとは思いませんでしたが、事業主の子供は親をよく見ているということでしょうか。自分で始める時はとっつきやすいだろうなあと思います。私は親がサラリーマンだったので、最初はピンときませんでしたが・・・。

でも、「こんな簡単でいいんだ！」と思って盛られるということは大事だと思います。なぜなら、「起業は特別な人がやること」という枷が外れるからです。

この本を一通り読んだ後で、何かアイデアが出てこないかひそかに楽しみにしております。「一万円」であれば失敗してもいいので、投資してもいいかなと考えています。


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【子供と起業2】お勧め本その２

こんにちは。鈴木貴之です。

前回の記事の続きですが、海外の起業家が集まるフォーラムにて「１２歳の子供に最初に読ませたいビジネス書は何か？」と尋ね、ある人から教えてもらったのがこの本です。



Date Carnegie氏の古典的な本「How to Win Friends & Influence People」です。

なぜこの本がいいかというと、「人生はセールス。セールスについて学ぶことですべてのビジネスに通じる」からだそうです。私も１００％この方の意見に同意します。

世の中はセールス。セールス力がある人が自分がしたいことを達成できるようになります。

私は息子と会話をする時、例えば彼が何か欲しいものがあった時に「買って！」と言われてすぐには「OK！」と言いません。まず一回断ります。今の子供たちは一度「No!」を言われると引き下がることが多いのですが、息子にはこのように言っています。

「No.と言われた時からスタートするんだ」

そしていつもネゴシエート（交渉）しろ！　と教えています。もしNo.と言われたらなぜNo.なのか、Yes.になる可能性はあるのか。あるとしたら何をしたらいいのか。自分の手持ちのカードを考えながら、Yes.にする努力をしなさいと教えています。

ちなみに、上述の本の日本語訳はたぶんこの本。



人を動かすことができるようになる。確かにこれはこれからの子供たちにとってとても重要な力かもしれません。


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【子供と起業1】12歳になったので、お金を稼ぐことを考えてみる。

こんにちは。鈴木貴之です。

私には息子が一人いるのですが、彼と以前から約束していたことがあります。それは、

「12歳になったらビジネスの勉強をすること」

今後、AIが急激に発達し、さらに人の移動が今以上に活発になって来る世の中になると私は考えています。そういう中で、いったいどんなことを覚えたら子供が大人になった時にちゃんと稼いでいけるかと考え、導き出した結論が「ビジネスの知識」です。

しかも、単純に「どこかで働くための知識・スキル」ではなく、あくまでも自分で何もない所からお金を稼ぐための知識・スキル。それを教えていきたいと思ったのです。

そこで、私は世界中の起業家が集まるとあるFacebookグループでこのような質問をしました。

それから数時間後、Heather S.さんから自分の経験を交え下記の本をお勧め頂きました。



もちろん、速攻で買いましたよ。

これからこのブログのシリーズのひとつとして「子供と起業」を取り上げていきたいと思います。

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