ストーリーが持つ偉大な力をあなたの事業では活用していますか？

こんにちは。鈴木貴之です。

私はこの事業の他にも英会話教室を運営しています。

２０１２年１０月に始めてから５年弱ですが、おかげさまで定員ほぼいっぱいまで生徒さんに来ていただいております。それだけではなく、ウェイティングリストにも何人かご登録いただいているような状態です。

なぜこのような結果を出せたのかと言うと、その理由の大きなもののひとつにストーリーの活用があります。

もし、私がこの教室を単純に「アメリカ人講師が毎回いるスクール」「バイリンガルの日本人講師」「少人数制（定員４名）」「一回のレッスンが７５分（他より多い）」というウリを並べただけだったとしたら、これほどの結果は出なかったと思います（とは言ってもこれだけでもだいぶ差別化できていますが・・・）。

私にはこれらの特徴を支えるひとつのストーリーがありました。それは、「２歳から１０年間英会話教室に通わせたのに、話せるようにならなかったお母さんからの相談」から私の教室はスタートしたのだ、というものです。

だから、先述のような特徴を持つ教室にしたのですと説明するのです。

これをただ単に「お金を稼ぐ為に英会話教室をオープンしました」と言うのとは大きな違いがあります。「自分ができることが英語だったので、英会話教室をオープンしました」と言うのとも全く違うのです。


あなたは、あなたが自分の事業を始めた時の物語（ストーリー）を持っていますか？


もし、まだないというのであればつくりましょう。そしてその際に重要な考え方があります。共感されるストーリーとは下記のふたつに分けられるということです。それは、

① 旅に出る。
② 街に見慣れない人がやってくる。

多くの共感を持たれるストーリーはこの片方、もしくは両方を持っています（私のストーリーはこの両方を持っています。どの部分がどこか分かりますか？）。

この二つの考え方を基本の流れとし、ストーリーをつくってください。そうすることで、あなたは商品・サービスを変えることなく、また販売方法を変えることなく、より多くの顧客を得ることができるようになるでしょう。

私が「御社が気づいていない利益を上げる方法を提案する」というのは、あなたが知らないうちに損をしている事を伝え、実行に移してもらう為のこういうノウハウを持っているからなのです。

このサービスを実感してみたい方は、下記のリンクからお申込ください。

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御社が気づいていない利益を上げる方法を提案する
「BTCビジネスソリューションズ」

営業時間：９時から２１時（火曜日定休）
〒985-0026 宮城県塩釜市旭町17-7-206　　
TEL 090-6686-4443
・御社が利益を上げる機会を発見する「コピーライティング」
・どうやって集客していけばいいか分からないという悩みを失くす「集客マップ作成」
・カラー印刷コストを２０％～８０％削減する「定額プリンターレンタルサービス」
・営業先がないという悩みを解決する「ビジネスリスティング」
・集客に効く！「動画講座」
・電話でのお問合せ　０９０－６６８６－４４４３

・各教室の先生、社労士、フィナンシャルプランナー、整体院の先生、コーチングのコーチ、カフェのオーナー、美容院、清掃業者から集客相談を受けています。

【子供と起業15】近所で（子供が）お金をつくる機会を見つける５つの兆候

こんにちは。鈴木貴之です。

現在１２歳の息子と呼んでいる下記の本。


この本をゆっくりと、でも深く読み進めていっています。

その中で出てきた「近所で（子供が）お金をつくる機会を見つける５つの兆候」が面白かったので、ここでもシェアをさせて頂きたいと思います。

本では詳しく書かれてあるのですが、それをまとめると、

１．人々が忙しすぎてできればしたくないこと（でもしなければいけないこと）。
２．人々がやりたくないこと（でもしなければいけないこと）。
３．何度も汚くなるもの。
４．捨てられてしまうもの。
５．自分の能力や経験を使うもので、必要もしくは欲しいと思われているもの。

となります。

いかがでしょうか？　大人の事業についても見るべきポイントが同じであるとは思いませんか？

今日はこの内容を踏まえて、自分で兆候（sign）を見つけてもらう予定です。それについては次回またお話しさせて頂きます！

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新規顧客を一人も得ることなく売上を向上させる方法。

こんにちは。鈴木貴之です。

私が尊敬するマーケッターの一人にジェイ・エイブラハム氏がいます。

エイブラハム氏が伝えているシンプルな売上向上のマトリックスのひとつは、「新規顧客を一人も得ることなく売上を向上させる」ことができます。

それは何かというと、「購買頻度を高める」ということです。

一人のお客様に買ってもらう頻度を高める施策を行い、購買する数を増やすことで、一人の顧客にできるだけ多くお金を使ってもらうということです。

ほとんどの事業者は自分の顧客がどれくらいの頻度で商品・サービスを購入しているかについて把握していません。まずはそれを把握することが大事です。

そして把握できたのであれば、その頻度に応じてセグメントを分け、それぞれのセグメントに応じて数客く施策を売っていくのです。

頻度が高い人に関してはよりそれを高くするよりも、それだけ自社の商品・サービスを気に入ってくれているということなので、そういう顧客を増やすために口コミを生むための施策を売ったり、それが少ない人にはそれを高める施策を売ったりします。

重要なのは、全員に対して同じ施策を同じように打たない、ということです。

ほとんどの事業者が目の前に得られる売上があるのに、怠惰なためにそれを逃しているということが多いのです。頻度がすでに高い人により頻度が高くなるような施策をしても無駄なのです。

顧客に応じて取るべき行動が異なるのに、それが面倒だからと言ってすべての人に同じことをしていると、それは全く効果的ではありません。

事業とはお金だけが動くのではありません。人の心が動かうところにお金が動くのです。

だから、そう言ったことをしっかりと見極め、集客に活かしていけるようになることが大事です。

もし何か分からないことがあればお気軽にご連絡下さい。

（ジェイ・エイブラハムの他のお勧めの本）

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優れたウリとは、みんなが良いというものではない。

こんにちは。鈴木貴之です。

こちらの動画講座でもお伝えしておりますが、自分の事業のウリを作る事は、集客において最も大事なことの1つです。このウリと言う言葉は専門用語で言うUSPと呼ばれています。

世の中にはあなたのUSPを作ります、と言うサービスを提供している人もいます。そして確かに優れたウリがあること、それが事業を著しく発展させることもできる。それはまた事実であります。

ただ、ある専門家の主張を聞いて、それは違うだろう、と思ったことがあります。

この方は言います。もしあなたのウリができたのなら、周りの人、例えば家族友人、またはスタッフ、そういった人たちに自分のウリを伝えた時に、その人の姿がすごく欲しいと思うかどうか、全員が思うなければそれは優れたウリではないと言うのです。

優れたUSPとは、ある特定の人にものすごく刺され内容であるべきです。

そしてほとんどの場合、家族がその特定の人である場合はありませんし、友人またはスタッフがその特定の人である場合も稀です。逆に言えば本当に優れたウリというのは、自分の周りの人に理解できないことの方が多いのです。

大抵の場合、周りに人がそれってすごい。そういうのできた絶対に買う。そういう風に言う授業であればあるほど、実際に作ってみるとそれほど売れないと言うことがたくさんあります。

ディズニーの創業者であるウォルトディズニーの自伝を読むとわかるのですが、これが何か新しいことをやるときに1つの基準としていた事は何かと言うと、それを周りの人に話したときに周りにはどのような反応するかどうかと言うことでした。

つまりどういうことかというと彼が新しいことをしようとそのアイデアを話したときにもし周りの人が「それはすごい絶対にいける」、そのように言ったとしたらそのようなアイディアは良くないと言うことで実行に移しませんでした。

しかしながら、周りの人が「そんなのは絶対無理だ」、「そんなのやっても絶対に失敗する」、そのように言ったことに関しては実行していると言うことです。

それはどういうことかと言うと、もしそこにあるニーズを拾うだけであれば、それほど優れたウリは必要ないということです。


そうではなく、世の中にまだないもの、しかし心の底では特定の人たちが「そういうものがあったら僕の手が出るほど欲しい」、そのように思っているものを見出し、そしてそれを提供していく。それが本来のUSPなのです。


話をするとみんなが、「それっていいね」というものに関しては、逆にみんながいいと言うからこそ、アイディアとしては良くない。そういうことが事業をしていると、経営をしているとたくさん出てきます。


自分の事業の売りをつく。それは経営においてとても重要なことであり、特に中小企業が発展していくためには絶対に必要なものです。


当サービスでは、コピーライトイングサービスを通して、御社の売り、USBの作成をお手伝いしております。もしご興味がありましたら、下のリンクのコピーライティングサービスの方から内容確認ください。

あなたの事業のすばらしいウリが見つかりますように。


追伸   BTCビジネスソリューションズのウリは何かと言うと、下にも書いてありますが「御社が気づかない利益を上げる方法を提案する」です。それは商品・サービスが変わらなくても、集客状況を分析し、そこに新しいものを足したり改善するだけで今まで売れなかったものが売れたり、より売れるようになります。

または今あるもの、使えない、ゴミのように思っているものに価値を持たせ、それを売ることで売上を上げることも可能です。ほとんどの場合、金脈がそこにあるのに気づいていないということが多いのです。それを発掘するのが私の仕事だと言えるでしょう。

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ほとんどの事業に共通する二つの大事なこと

こんにちは。鈴木貴之です。

私が沢山の起業家の方とお話をしていて思うことがあります。

それは、ほとんどの事業には似た要素があるということです。そしてそれは、一見全く異なるように見える二つの事業の間にも存在します。

そしてその似たようなところとは、事業の発展にとって全く関係のない所かと言うと実はその反対で、その事業の根幹ともいえるところが似ているのです。

例えば、それは集客において最も重要な要素は「誰に」「どんなメッセージを」「どんな媒体で」投げかけるかということです。これはあなたがどんな事業をしていても当てはまる基本的な３項目です。この３つが回っていない事業では集客ができません。

そして、多くの場合その事業が長期的に成功するかしないかを分けるものとして、その半分（５０％）を担っているのが、価値のある新規顧客を定期的に一定の数集客できる能力であり、残りの半分（５０％）はその顧客をいかに自分の事業につなぎ留めておくことができるかという能力です。

どんな事業でもこの二つの能力があれば長期的に発展していきますし、どちらか一方が欠けたら立ち行かなくなります。もし両方ともないとしたら・・・その事業が飛び立つことはないでしょう。

私が提供しているサービス、例えばコピーライティングではこの二つをいかに文章を通してその仕組みを作っていくかということが主眼であり、定額プリンターサービス「定プリ」はその仕組みをいかに実行していくかという観点から必要なツールとなっています。

ビジネスリスティングサービスも新規顧客開拓を助けるツールですし、集客マップは集客するにあたりその有機的なつながりを可視化し、漏らすことなく推進していく為のツールです。

ここで提供しているサービスは、適当に考えて、自分ができるから提供しているのではありません。あくまでも、上記の二つの能力を御社が持つことができるように考え、提供しているのです。

ぜひ、あなたの事業にこれらの二つの能力がしっかりあるか確かめてください。それが長期的に発展する為の最初の一歩です。

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「定プリ」のチラシが完成しました！！

こんにちは！　鈴木貴之です。

「定プリ」のチラシが完成しました！

現在、インターネットの印刷代で4000部印刷しているところです。

印刷物が届いたらまず足を使ってこのサービスを紹介していきたいと思います。もしチラシが欲しいと言う人がいましたら、右側のバーにある連絡フォームからご連絡ください。必要な部数を無料でお送りさせていただきます。

このサービスを通して、今までから印刷をたくさんしたかったのにできなかった、もしくはコスト削減のために白黒印刷を優先させてきた、 そのような企業、事業者のお役に立てればと思います。

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集客ができるようになるということは、複雑さを抱きかかえるということ。

こんにちは。鈴木貴之です。

私のコピーライティングサービスをご利用いただく場合、そのサービスがしっかり役に立つかどうかを見極める為に、「ディスカバリーデイ」というコンサルティングをする日を一日入れてもらっています。

これはなぜかというと、いくら優れた文章を書いたとしても、それを使いこなせなければ宝の持ち腐れになるからです。

優れたコピーがあるだけで、そのコピー（文章）はあなたの会社の営業マンの何人分かの働きをしてくれます。時には１０人以上の働きを見せるものもあるでしょう。

しかしながら、コピーは単純に「それを見せればすべてがうまくいく」というものではありません。あくまでも、集客の仕組みがしっかりできたうえで活用することでその１００％の力が発揮できるようになるのです。

そして、この仕組みがあるのかどうか？　そしてなければ作れる社内体制なのかどうか？　というところをこのディスカバリーデイで探ります。もし仕組みがなければ作るしかないのですが、社会で作れる体制がなければそれをつくるところまで仕事として受注しない限り、コピーライティングを通していくら良い文章を書いたとしても結果が出ません。

「仕組みづくりはいいからコピーだけ書いて」という人もいるのですが、そういう場合はお断りしています。なぜなら、コピーだけ書いてもたいていは結果が出ないからです。さらに、そういう時に限って「コピーが悪いからだ」と言ってくる経営者がいるのです。

集客ができていないほとんどの会社の問題は、この「集客の仕組み」がないということが多いのです。そしてなぜそれがないかと言うと、この仕組みづくりは複雑だからです。

多くの人が「最も集客できる方法をひとつだけほしい」と思っています。でもこれは間違いで、「毎月１人のお客様を連れて来てくれる方法を１００個持っている」方が良いのです。

なぜかと言うと、もし集客方法・集客経路が一つしかない場合、それがなくなるとその会社はつぶれてしまいます。歴史を振り返ると、そういう会社って結構多いのです。だからそうではなく、複数の集客できる方法・経路を持つこと。これが大事なのです。

でも複雑であるがゆえにやりたがらない。そんなことをしなくても客は来る。そういう経営者もいます。しかも、かなり多く・・・。

私はコピーライティングを通し、この仕組みづくりも必要であれば提供し、集客力を付けてもらうことでより強固な経営基盤をつくってもらいたいと考えています。私が提供しているのは文章ではありません。そうじではなく、より経営力を高めるための資産を作成していると考えています。

単純な文章ではなく、そういうものを欲しいという方は、こちらのサービスをご利用ください。

まずはディスカバリーデイでお会いできることを楽しみにしております。

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６月１３日の講座のレポートがタピ大ブログに掲載されました。

こんにちは！　鈴木貴之です。

先日行われた講座のレポートがタピ大のブログに掲載されていました！

http://tapidai.exblog.jp/27894542/ 

事務局の方にこのように書いていただき、本当に感謝しております。

膨大な内容を1時間にぎゅっと凝縮した内容で、受講生からはもっと具体的に知りたい、詳しく学びたいといった声も。講座終了後も、先生に直接質問したいという方の長い列ができていました。

という感想もいただきましたので、今後フォローアップ講座も含め、色々と検討していきたいと思います。

なお、今回の講座自体を動画に収めることはできなかったのですが、同じ内容のものを講座の練習時に動画で残してありますので、このような反響を頂いたことを鑑み、公開することにいたしました。

地域の人を集めたいお店のブログ集客講座を販売ます もっとお店を知ってもらいたい、でも方法が分からないという方へ

より多くの方に学んでいただけるようにお申込いただきやすい価格にてご提供いたしております。

気になる方は上記のリンクからぜひ動画をご覧ください。集客できるブログづくりの全容、そして詳しい内容が分かります！　しかも動画ですので分からないことがあっても何度も見直せますよ。＾＾

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昨日のセミナー、無事に終了しました！！

こんにちは！　鈴木貴之です。

昨日仙台市泉区のタピオ内タピ大で開催された「地域の人を集めたいお店・飲食店・教室・個人事業主の為のブログ集客講座」、無事に終了しました！

私が数えただけで１８人以上の方にご参加頂き、さらにセミナー開始後も何人か来られていたようです（主催者の方が「普段はあまりありません」、とおっしゃっていました）。

一時間という短い時間の中で全体像をつかんでもらう為に一通り、でもかなり詳しく話をさせて頂きました。参加していただいた方たちからの反応も良く、とてもうれしく思います。

早速ですが、フォローアップもしっかりとということで、Facebookでフォローアップグループも立ち上げました（https://www.facebook.com/groups/1981859292058971/?ref=bookmarks）。このグループ内で講座の内容を練習した時に取ったビデオが無料で見られますので、もし参加された方でグループに入りたいという方はご連絡下さい。

なお、今後定期的にセミナーをしていこうと思います。タピ大主催者の方からも「シリーズものにしてみては？」という声を頂いておりますので、タピ大でのセミナーも継続していけたらと思います。

セミナーは決まり次第このブログでお伝えしていきます。

気になる方は継続的にチェックしてくださいね！

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「人生が変わった！」が当サービスのテーマ

こんにちは。鈴木貴之です。

私は現時点でいろいろなサービスを提供しています。その一覧は、

子供向け英会話教室
コピーライティング
集客マップ作成
定額プリンターレンタル
ビジネスリスティング

などです。

この他にも細々と行っていることもありますし、また英語寺子屋のような中学生向けの英語を教えるボランティア活動も行っています。

これらの事業は一見バラバラに見えるのですが、全てに一貫してあるテーマがあります。

それは、「Life, Changed. （人生が変わった！）」と言ってもらえるものを提供するということ。

＝＝＝＝＝
鈴木先生

こんにちは。以前ブログ作成でお世話になりました谷田部麻奈です。いつも先生のブログを参考にさせて頂いております。

お陰様でブログ作成プロジェクト終了後もたくさんの方からお問合せ、ご入会を頂けております。教室の急成長に正直びっくりしています。生徒数もプロジェクトに参加する前より3倍以上の人数となりました。

鈴木先生に出会え心から良かったと思っています。ありがとうございました。
＝＝＝＝
※ フルネームで紹介しても良いと許可を頂いております。

この方は私が提供しているサービスのひとつを昨年ご利用いただいたのですが、その結果サービスを開始する前と後では３倍以上の生徒数の違いが出ています。

この方はある教室を運営されているので、生徒数が３倍ということは単純に月収、そして年収も３倍ということです。生徒さんは毎月通ってくれるからです。

しかも、サービスをしっかり提供している限り、生徒数は増えることはあっても減ることはないでしょう。これからも見込生徒さんからのお問合せはあるからです。

もし、この先生が私のサービスを申し込んでいなかったら・・・？　まだ集客で苦しんでいたかもしれません。

こういう「人生が変わった！」という体験をしてもらいたい。それが私が各サービスを提供する核の部分です。

もし、気になるサービスがありましたら、一度ご連絡下さい。あなたとお会いできることをお待ちしております。


追伸　「地域の人を集めたいお店・飲食店・教室・個人事業主の為のブログ集客講座」はいよいよ明日開催です！　まだ詳細を見ていない方は今すぐチェックを！

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明後日のセミナーに向け準備中。

こんにちは！　鈴木貴之です。

いよいよ明後日に迫ってきた仙台泉のタピオ内タピ大での無料セミナー「地域の人を集めたいお店・飲食店・教室・個人事業主の為のブログ集客講座」。

現在その最終調整の為に準備中。

どのようなことをどのようなタイミングで言うか。

タピ大の性質上当日にならないと何人参加者がいるか分かりません。そしてどういう人が来るかも不明。

そういう中、最大限のものをこの講座から持って帰ってもらおうと、現在準備をしております。

実際このノウハウで集客できている人もたくさんいます。自信をもってお伝えするノウハウです。

詳しい講座内容はこちらからご確認ください。

あなたとお会いできることを楽しみにしております！

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カラー印刷し放題のサービス「定プリ」のホームページが出来上がりました！

こんにちは！　鈴木貴之です。

カラー印刷し放題の定額プリンターレンタルサービス「定プリ」のホームページが完成しました！　ロゴは下記の画像で、

ホームページはこちらからご覧いただけます。

毎月のリース会社からのカウンター代が苦しいという経営者・個人事業者の皆様に使って頂けるサービスになります。

印刷コストの削減を実現し、その分余裕のある経営をしませんか？

サービスの詳しい内容はホームページをご覧ください。

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【子供と起業14】息子への課題を通して思ったこと。

こんにちは。鈴木貴之です。

現在、「Fast cash for kids」の本を使いながら起業についての勉強をしている息子ですが、そのやり取りの中で少し思ったことがあります。

それは、「間違いを極端に恐れている」ということ。

そしてそれはなぜかなと考えていて思ったのは、学校教育が影響しているんじゃないかということ。

学校で大事なのは間違えないということ。そしてすべてに答えがある。テストで点数を取れる子が優れている子で、間違っているのはバカな子。そういうイメージが子どもの中にも間違えなく存在している。

ただ、起業と言う観点から考えた時に、それって違うと思う。なぜなら、起業って正解ってない。学校のテストのように、こういう場合はこういう公式を使って答えを導き出せば１００％当たる、なんてことはない。

１００％成功すると思って起業したら、全然売れなかったなんて話もごまんとある世界。そういう中で重要なのは、まずは１００％だと思わなくてもスタートすること。そしてスタートしてからお客さんの様子を見て、カイゼンしていくこと。

その繰り返しがほとんど。だから、一回目で１００％の答えが出なくてもいい。でも、学校ではできるだけ１００％の答えを最初から求められる。この違いが起業することへの恐れを生み出しているのではないかと思うのです。

間違いを恐れず、自分の考えを言えるようになってほしい。そして、それが間違っていたら素直に認め、では正しい方向にカイゼンするにはどうしたら良いか考えられるようになってほしい。

だから、一回目が間違ったからといってダメージを受けるようにはなってほしくない。たとえダメージを受けたとしても何度でも立ち上がって挑戦できるようになってほしい。

学校の試験と違い、何度でも挑戦ができる。やり直しができる。それが起業という世界（もちろんキャッシュフローが続く限り、という前提だが）。

起業家にはタフさもやっぱり必要だなと思いました。


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最近の集客状況

こんにちは。鈴木貴之です。

私が運営しているスクール事業へのお問合せ数は２０１７年４～５月で１０件ほどでした。人口とスクール事業という特性を考えれば、この数はまずますということができます。

なぜなら、スクール事業というのは一度生徒さんになってもらえば数年のお付き合いが当たり前だからで、それほどお問合せの数は要らないからです。また、そういう特性であるがゆえに高額商品と同じような行動を消費者は取ります。

つまり、じっくり考えて、すぐには行動しないということです。もちろんすぐに行動する人もいますが、たいていの方はいろいろと比較検討しつつ、「本当にここでいいのだろうか？」と考え、そしてタイミングが来るとお問合せをするのです。


そしていろいろな方と話していてうれしかったのは、当教室を選んでくれている理由がこちらが伝えているものとほぼ一致していることです。

おそらくこういう教室を望んでいるだろうなという予測がぴたりと当たっている。だから他の教室ではなく当教室に興味を持ってもらえる。

これこそが、集客できるスクールの特徴だと思うのです。いや、スクールだけではなく、集客できるお店全般に言えることです。

大きな事業でなければお付き合いができる数というのは決まっています。だから、その数だけ顧客がいればいいのです。それをあれもこれもと欲張るので、誰にとってもどうでもいい事業となり、それがゆえに選ばれなくなるのです。

事業規模が小さい会社・事業は「誰に選ばれたいのか？」を常に考え、実行していくべきなのです。


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