2017年5月9日火曜日

地域を熱くする88人に共通しているもの。

こんにちは。鈴木貴之です。

私が定期的に読んでいる雑誌のひとつにフォーブスがあります。



6月号のフォーブスでは「日本を元気にする88人」ということで、日本各地で活躍するすごい人たちのことが特集されています。

しかも、自分と同年代の人や自分よりも若い人が沢山います。

こういう時、どう思うかって大事なんじゃないかと思います。

「自分にはできない」と思うのか、それとも「この人たちができているのであれば、自分にもできる」と思うのか。

もちろん、後者の考えには思い上がりとか、自意識過剰とか、間違った自己評価とか、批判される要素が沢山あるのかもしれません。

それでも、私はそう思える人生の方が楽しい。そう思います。

「できない。できない」と言って人生の貴重な時間が手からこぼれていくより、「この人たちのように、自分だって社会にとって何かできる」と思って何かを始めた方が数万倍も地域の為になる。

そう思いませんか?


ちなみに、この雑誌を読んでいて、全員ではありませんがこの88人の中の多くの人に共通することを考えてみました。

それは、第一にやり続けることであり、そして第二に楽しいこと。

みんな最初は小さい所から始めたのです。それをやり続けたからこそ大きくなったのです。

そして、楽しいからこそ人が集まってくる。これ、すごく大事だなと思いました。


私もいろいろと考えているビジョンがあります。そしてその為に「今」していることがあります。ひとつひとつ着実に進めていきたいと思います。

そしてぜひ、この雑誌を手に取ってみてください。


そしてあなたなりの「この88人に共通するもの」を探し、見つけてみてください。それだけで、自分の事業に対するやる気が出てきて、地域の為に何かをしたいという熱いマグマのようなものが胸中に湧いてくるでしょう。

そして、あなたの答えをぜひシェアしていただけたらと思います。

御社が気づいていない利益を上げる方法を提案する
「BTCビジネスソリューションズ」

営業時間:9時から21時(火曜日定休)
〒985-0026 宮城県塩釜市旭町17-7-206  
TEL 090-6686-4443
御社が利益を上げる機会を発見する「コピーライティング」
どうやって集客していけばいいか分からないという悩みを失くす「集客マップ作成」
カラー印刷コストを20%~80%削減する「定額プリンターレンタルサービス」
営業先がないという悩みを解決する「ビジネスリスティング」
・電話でのお問合せ 090-6686-4443
・各教室の先生、社労士、フィナンシャルプランナー、整体院の先生、コーチングのコーチ、カフェのオーナー、美容院、清掃業者から集客相談を受けています。

2017年5月8日月曜日

事業で一番難しいもの、大切なもの、マスターすべきもの。

こんにちは。鈴木貴之です。

今日は「事業で一番難しいもの、大切なもの、マスターすべきもの」というテーマでお話をしたいと思います。

まず、このように聞いて、あなたはそれが何だと思うでしょうか?

多くの事業者が思い浮かべるものは、彼らが販売しているもの・・・(それが何であれ)・・・に関することです。

飲食店や食品の工場であれば食べ物であり、農家であれば農作物、サービス産業であれば提供しているサービスです。

そして多くの事業者はより売り上げを伸ばすために大事なことは、それらの「販売しているもの」をより良くすることを考えています。

飲食店であればよりよい味を出すにはどうしたらいいか、サービス産業であればより良いサービスにするにはどうしたらいいかと常に考えています。

それはそれで素晴らしいことですが、実際にどんなビジネスであれ、販売しているものが最もその事業で大事だということはありません。

なぜなら、そういったものはお客さんが来て初めて提供できるものだからです。

お客さんがいないのにより良い味を出すことは無駄ですし、よりよいサービスを提供することも無駄なことです。

そう、事業で一番難しいもの、大切なもの、マスターすべきものとは、どのように「顧客を集めるか」というスキルです。

お客さんが目の前にいなければ、飲食店は飲食店になりえず、例えば整体院は整体院になりえないのです。

重要なのは顧客になってくれる人であり、そういう人をあなたが事業をしているところまで連れてくるスキルなのです。

そしてそれは同時にとても難しいことでもあります。多くの経営者の悩みはと言えば、この一点に尽きるからです。


このことから一つ言えることは、「お金に近ければ近いほどそのスキルは重要だ」ということです。

今後たとえAIが発達してきたとしても、この部分だけは人間に頼らざるを得ないでしょう。なぜなら、このスキルは人の感情に対する理解が必要だからです。機械ではそこまで理解することはまだまだできないでしょう。

事業にとって、「お金」は血液のようなものです。それが途切れれば事業は生きていくことはできません。死ぬしかないのです。

だから、それを運んできてくれる「集客」というスキルは事業を発展させていく上に置いて最も重要なスキルです。

私がBTCビジネスソリューションズで提供するサービスは、この「集客」をサポートするものに特化しています。そのスキルを日々磨き、自分でも実践し、その上で実際に結果が出たものだけを顧客のビジネスに活用しています。

そして、その中で集客には4つのポイントがあることに気づきました。それは、

(1) 新規顧客を得る
(2) 新規客を既存客にする
(3) 既存客をキープし続ける
(4) 口コミ

これらひとつひとつに必要なスキルとツールがあり、この4つのポイントがお互いに絡み合って回り始めることで、初めて集客力のある事業になります。

今後、ここでそれらの方法を紹介していきたいと思います。

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2017年5月7日日曜日

どんな事業においても最悪の数字は「1」。

こんにちは。鈴木貴之です。

世間では今日がGWの最終日という会社もあるでしょうが、私は昨日から稼働しています。

でも、GW中はしっかり遊べたので良かったです。え? 「休めた」じゃないのか? ですか???

はい。「遊べた」です。私にとって「働く」の反対語は「休む」じゃなく、「遊ぶ」です。遊ぶからこそ英気が養われ、次の仕事につながっていく。そのように考えています。


さて、本題に入ります。

「どんな事業においても最悪の数字は「1」。」というタイトルでこの記事を書いていますが、この内容についてどう思われるでしょうか?

私が尊敬する米国の起業家の一人に、「Dan Kennedy」という人がいます。


この人の口癖こそがまさしくこれ。「ビジネスで最悪の数字は1だ!」です。

では具体的にどういうことかというと。。。

● 収入を生む商品がひとつしかないこと
● 顧客を集めることができる手段、媒体がひとつつしかないこと
● 働いている人がひとりしかいないこと
● 顧客がひとりしかいない(ということはめったにありませんが、少ないという意味)こと

他にも様々な「1」を思い浮かべることができるでしょう。あなたの事業ではいかがでしょうか?

私自身、今現在の事業が「1」しかないのに危惧感を抱いています。だからこそ、他にも様々な事業を起こそうと動いている最中です。


自然の世界でも「多様性」=「安定」です。

それは事業にも当てはまると私は思いますし、子育てにも当てはまると思います。

ひとつしか引き出しがないと、それがダメになった時に何もできなくなってしまいます。

だから、常に複数の引き出しを持つこと。それをビジネスでも気を付けていますし、また子育てでも気を付けています。


「1」をできるだけつぶしていくこと。それこそが、安定性のある経営を築いていく上で最も大事なことなのかもしれません。

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2017年5月5日金曜日

【子供と起業9】 新しいビジネス書を勉強中。

こんにちは。鈴木貴之です。

「一万円起業」が終わり、新しいビジネス書を勉強することにしました。

今回勉強するのは「How to Win Friends & Influence People」。


Dale Carnegie氏が書いた古典的とも言える本で、この本はそのダイジェスト版です。だから、薄い。でも薄いのをしっかり最初から最後まで読むことで自信がつきますし、あまり厚くて読むのに時間が掛かると中だるみすると思い、この本にしました。

ただ、まずタイトルから分からなかったようで、「Win Friends」って、「友達に勝つって意味でしょ?」と言っていました。^^;

いやいや息子よ、それは違う。それは「友達を得る」という意味だ。

つまり、この本には「友達をつくる方法」が書かれているのです。

ただ、内容は「こういう言葉を使いましょう」とか「相手の気持ちを考えましょう」とかそういうことではない。自分の行動指針というか、「友達を得る」為の考え方が骨太に紹介されている。

読んでみると、「なるほど、古典的だけと名著と言われ、発刊はだいぶ前なのに、今まで売れている意味が分かる」と思うような内容です。

今後はこの本としばらく付き合っていきたいと思います。


PS 現在、分らない単語をスマホでWEB辞書を見ながら調べています。^^


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次回の記事はこちらから。
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2017年5月3日水曜日

【子供と起業8】 まとめをやり直してみたところ・・・

おはようございます。鈴木貴之です。

前前回、12歳の息子が「マンガでわかる1万円起業」の内容をまとめたことについて記事を書きました(その記事はこちらから)。

その時に彼がまとめた内容がこれ。

その後、「どうしたら良いまとめになるのか?」について話をしました(その内容はこちら)。

その結果今回上がってきたのが、下のまとめになります。

比べて頂けると分かるのですが、だいぶ分かりやすくなりました。ほんの3分ほど話しただけで、これだけ違うものができるのです。

それは私の指導が良いというよりも、「知っているか知っていないか」「考えているか考えていないか」が重要だということです。

何も考えずにまとめると最初のものができ、ちゃんと考えて書くと後者のものができる。どういう風にまとめてもいいんだと分かれば、分かりやすくまとめられるように工夫ができる。

学校のテストでは枠に当てはまるように書かないといけませんが、実際伝わりやすい資料をつくる時にはそんなことはしなくてもいいのです。

重要なのは、相手に対する思いやり。「もし全く知らない人がこのまとめを読んだとして、分かりやすく伝わるにはどうしたら良いんだろう?」そう思って、実践できるか。

今後子供たちが大人になった時に重要なスキルのひとつとしてあげられるのが、「コミュニケーション力」。こういうことを繰り返すことで、「どんなふうに伝えると分かりやすいのか?」を訓練していってもらえたらと思います。

おそらく、どんどん成長するだろうなあと考えています(親バカ?)。

この力はビジネスでも役に立つ。

私はそう思います。

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2017年5月1日月曜日

なぜあなたはそこで事業をしているのか?

こんにちは。鈴木貴之です。

最近思うことがあります。自分が事業を展開している場所が嫌いな事業者って、結構いるなあと。

自分のいる地域の顧客のことだったり、社員のことだったり、経営資源のことだったり様々です。

でも不思議なのは、そこまで嫌だったら出ていけばいいのに、なんだかんだ言ってそこから離れないのです。

代々伝わってきた事業だからと言って、同じ事業を続けようとする経営者も多いです。

でも、それを始めた初代の方って、それをやりたいからやったのでしょうか? それともそれが地域で必要とされていて、売れると分かっていたからそれを売り始めたのでしょうか?

この二つは似ているようで違います。なぜなら、前者は事業者視点ですが、後者は顧客視点だからです。そしてもし初代が顧客視点から販売するものを決めたのだとしたら、何を受け継ぐことがその人にとってもっとも良いことでしょうか?

初代が始めたサービス? それとも初代のものの見方?

代が下がるにつれて、「売っているもの」はあくまでも商売をする為の方便に過ぎなかったのに、それが「最も大事なモノ」に変わっていることはよくあります。

「ほしい人が少ないもの」を売るというのは大変です。かなり無理をしなければなりません。でもそうじゃなく、時代に合わせて、欲しいと思われるものを売っていくようにすることは、先祖に顔向けできないようなことなのでしょうか?

私は違うと思います。

正直に言うと、どんなに手を尽くしても顧客が本来欲しいと思っていないものは売れないものです。欲しくもなく、必要でもない。そんなものを押し売りするのはそもそも商売道に反します(本人が気づいていない欲求に気づいてもらう手伝いをして販売するのはOK)。

水がない井戸から水を出そうと思ってより深く掘るよりも、カンタンに水が出る所で新しい井戸を掘った方が良いのです。

時代の流れを見つめて、その時に何が欲しいと思われているのか。それを見つけ、そして実行に移す力。

それこそが今後の流れのはやい世の中で生き残っていく道ではないかと思います。

私の好きな作家にJim Rohnという方がいます。この方は言います。
「あなたがもし成功者がなぜ成功しているのか不思議に思うのであれば、彼と一緒に数日過ごしてみるといい。きっと、あなたはその理由に気づくであろう。見て! あの人がするすべてのことを!」



成功の秘訣は「水脈」を見つけた後に、それを掘り起こすために大量行動をすること。

私は、最近そのように考えています。




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・各教室の先生、社労士、フィナンシャルプランナー、整体院の先生、エステサロンオーナー、コーチングのコーチ、カフェのオーナー、美容院、便利屋、清掃業者などから集客相談を受けています。

【子供と起業7】 どうしたら良いまとめになるのか?

前回の記事で紹介しましたが、本を読んだまとめがすごく分かりづらかったので、そのことについて息子と話し合いました。



まず、自分から見て読みやすいかどうかを確認。

読みにくいと本人も認めたため、「読みやすくするにはどうしたらいいか?」と質問。

本人なりの答えが出てきたので、それを元に再度まとめてみる、というところで話が終わっています。

文章にするとそれだけですが、実際それを本人に気づいてもらう形でするには多少長いやり取りが必要です。でも、「自分で気づく」ということが重要なので、答えは与えず、思いつかせることを意識してのやり取りです。

本日の夜、再度30分ほど時間を取り、まとめの時間を持ってもらう予定です。今回の分かりにくいまとめが、どのようになるのか。楽しみであり、ちょっぴり不安もあります(彼のまとめは下の画像)。


これと見比べて、進歩が見られる内容になりますように!!

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次回の記事はこちらから。
前回の記事はこちらから。


追伸 劇場公開中は見る機会がなかったこの映画。最近ビデオレンタルできることを発見。み、見たい・・・!!




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