最近の集客状況

こんにちは。鈴木貴之です。

私が運営しているスクール事業へのお問合せ数は２０１７年４～５月で１０件ほどでした。人口とスクール事業という特性を考えれば、この数はまずますということができます。

なぜなら、スクール事業というのは一度生徒さんになってもらえば数年のお付き合いが当たり前だからで、それほどお問合せの数は要らないからです。また、そういう特性であるがゆえに高額商品と同じような行動を消費者は取ります。

つまり、じっくり考えて、すぐには行動しないということです。もちろんすぐに行動する人もいますが、たいていの方はいろいろと比較検討しつつ、「本当にここでいいのだろうか？」と考え、そしてタイミングが来るとお問合せをするのです。


そしていろいろな方と話していてうれしかったのは、当教室を選んでくれている理由がこちらが伝えているものとほぼ一致していることです。

おそらくこういう教室を望んでいるだろうなという予測がぴたりと当たっている。だから他の教室ではなく当教室に興味を持ってもらえる。

これこそが、集客できるスクールの特徴だと思うのです。いや、スクールだけではなく、集客できるお店全般に言えることです。

大きな事業でなければお付き合いができる数というのは決まっています。だから、その数だけ顧客がいればいいのです。それをあれもこれもと欲張るので、誰にとってもどうでもいい事業となり、それがゆえに選ばれなくなるのです。

事業規模が小さい会社・事業は「誰に選ばれたいのか？」を常に考え、実行していくべきなのです。


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